Segmentation du marché des sites de rencontres

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Même si certains célibataires sont en couple et non demandeurs de rencontres alors que d'autres en couple peuvent l'être, le marché de la rencontre explose.

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Ce marché en pleine croissance, profite des nombreuses mutations de la société, des changements de comportements des individus et de l'image que les personnes se font de la rencontre puis pour certaines de la relation amoureuse.

L'offre sur ce marché est pléthorique, en adéquation avec les attentes différenciées des individus, et l'on finit par s'y perdre, tant les sites peuvent être spécialisés en fonction de critères socio démographiques, individuels, etc.

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Ainsi, ce dernier se complexifie, et il devient important pour chacun des sites de rencontre d'adopter un positionnement clair lui permettant de survivre à long terme.

La pérennité de telles activités est également renforcée grâce à l'utilisation de nouveaux services disponibles sur tous les outils segmentation du marché des sites de rencontres communication disponibles aujourd'hui tels que smartphones, tablettes, objets connectés et de leurs fonctionnalités nouvelles géolocalisation par exemple.

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Vous venez d'être recruté comme stagiaire chez Meetic. Le directeur du service marketing vous présente ces éléments conjoncturels lors d'une réunion de service visant à réfléchir sur des modèles de développement futurs pour que Meetic - leader de la rencontre en ligne ou dating - soit en mesure de suivre les évolutions de son environnement.

Face à ce marché opportun, les sites se sont rapidement multipliés.

Objectifs segmentation du marché des sites de rencontres Ce cas constitue un outil pédagogique déductif. Il permet aux étudiants d'aborder des éléments de contexte et des questions qui se sont posées dans la réalité puisque l'entreprise s'est lancée sur ce nouveau marché.

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A travers la résolution de cette étude de cas, l'apprenant devra avoir atteint ces objectifs, et sera en mesure de conduire un diagnostic du marché, de proposer une stratégie marketing, articulée autour d'une démarche structurée. Le développement de nouvelles offres et services devra en outre être cohérent avec le positionnement de la marque et prendre en compte les problématiques de cannibalisation éventuelles entre les offres existantes. Il peut également être proposé à des étudiants de cycle Master en Marketing ou en Communication principalement pour traiter les questions relatives à la création de campagne de fidélisation ou de plan de communication Enfin, il peut être proposé aux responsables d'entreprise ainsi qu'aux salariés travaillant dans des services marketing dans le cadre de formations continues.

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Ce cas ne nécessite pas de prérequis particulier. Le thème du cas et l'industrie abordés étant grand public, les apprenants auront certainement une connaissance du marché. Les éléments théoriques relatifs à la démarche marketing seront découverts à travers la résolution du cas.

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D'autre part, si l'on désire faire travailler les apprenants à distance, il faudra qu'ils aient des connaissances préalables en ce qui concerne les stratégies de marque existantes. En revanche, si l'étude de cas est intégralement réalisée en présentiel, ces notions peuvent être abordées en cours de séquence et faire l'objet de points théoriques et méthodologiques.

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